Vendedor (Inside e Field Sales) – Departamento Comercial

ATENÇÃO!

Ao se cadastrar para qualquer vaga, nesse portal, cadastre seu whats de forma correta, preencha o Recrutest e o formulário de perguntas, são etapas fundamentais e seu cadastro completo deixará o processo seletivo mais rápido.

Com mais de 20 anos de experiência em advocacia e consultoria tributária e empresarial, o escritório se destaca por oferecer soluções personalizadas e de alto impacto, sempre focado nas necessidades de seus clientes.

A empresa valoriza relações próximas e transparentes, fundamentadas em ética, confiança e comprometimento, o que garante resultados de excelência. Para aqueles que buscam um ambiente desafiador e colaborativo, o escritório oferece uma equipe que prioriza o desenvolvimento contínuo e a entrega de soluções inovadoras.

Principais Responsabilidades

• Prospecção ativa e reativa de clientes, com visitas presenciais e negociações remotas (inside sales e field sales).
• Mapeamento de oportunidades tributárias, com apresentação técnica clara e objetiva dos serviços.
• Condução de reuniões comerciais e apresentações de proposta de valor.
• Preenchimento e atualização do CRM (Pipedrive) com dados de prospecção, negociações e follow-ups.
• Gestão do funil de vendas, respeitando as etapas definidas no pipeline comercial.
• Relacionamento com clientes e acompanhamento de necessidades pós-venda.

Hard Skills - Conhecimentos Técnicos Essenciais

• Formação obrigatória: Direito, Contabilidade ou Administração.
• Experiência prática em tributário (consultivo e contencioso).
• Conhecimento técnico básico em Direito Societário e Empresarial (diferencial).
• Familiaridade com CRM (preferencialmente Pipedrive).
• Capacidade de estruturação de propostas comerciais e apresentação de soluções tributárias de forma técnica e estratégica.
• Inglês fluente (diferencial para negociações internacionais).
• Excel e PowerPoint (para criar relatórios e apresentações para clientes).

Soft Skills - Competências Comportamentais Essenciais

• Resiliência: Capacidade de lidar com “nãos” frequentes e manter o foco no objetivo.
• Disciplina: Organização rigorosa para preenchimento e atualização de CRM e controle do funil de vendas.
• Perfil comunicativo e expansivo: Habilidade de se conectar com pessoas e criar empatia rapidamente.
• Proatividade: Antecipar problemas e buscar soluções antes que se tornem críticos.
• Orientação para resultado: Foco no atingimento de metas e superação de desafios.
• Capacidade de negociação e persuasão: Influenciar o cliente com base em conhecimento técnico sólido.

Diferenciais Competitivos

• Experiência em Big Four ou escritórios reconhecidos no mercado.
• Experiência prática em negociações comerciais de serviços jurídicos ou tributários.
• Fluência em inglês (para atuação com clientes internacionais).

Benefícios

• A contratação poderá ser tanto por inclusão do profissional em contrato social após os 90 dias de atuação, ou como por CLT, dependerá da formação superior do profissional selecionado.
• Faixa de remuneração está entre R$5000,00 a R$6000,00 conforme avaliação técnica e alinhamento do perfil;
• Horário de trabalho das 09:00 às 18:00, com intervalo das 12:00 às 13:30;
• Plano de Saúde Unimed Unipart;
• Seguro de Vida;
• Gympass: acesso a academias e atividades de bem-estar;
• Regime de Trabalho Híbrido: home office parcial, permitindo flexibilidade;
• Day Off no Aniversário: um dia de folga especial para comemorar o aniversário;
• Estacionamento: disponibilidade de vaga de estacionamento para maior comodidade;
• Participação nos Resultados (PPR): incentivo baseado no desempenho alcançado, com possibilidade de até três salários;
• Programa de Indicação de Clientes: incentivo para recomendação de novos clientes;
• Remuneração Variável: comissões atreladas ao desempenho e aos resultados alcançados;
• O variável pode atingir mais de 20 salários no ano (PPR, Comissões e Indicações de Clientes).