Pré - Vendas

Vaga Pré-Vendas

Localidade: Profissionais entre Ribeirão Preto e São Paulo (Home Office, com visitas a clientes)

Descrição da Vaga

Estamos à procura de um(a) profissional de Pré-Vendas com sólida experiência em desenho de soluções de infraestrutura de TI, forte conhecimento técnico e habilidades estratégicas para apoiar a área comercial. O profissional ideal deve ser capaz de defender soluções técnicas de forma eficaz, apresentando-as de maneira convincente e estruturada aos clientes.

Responsabilidades e Atribuições

- Análise e Solução de Necessidades: Identificar e compreender os desafios dos clientes, propondo soluções alinhadas às suas necessidades em parceria com a equipe técnica.

- Domínio de Produtos e Serviços: Conhecimento aprofundado das principais soluções LGTI, incluindo Fortinet, Nutanix, Veeam, Cisco e Cyber Security, e como essas soluções podem beneficiar os clientes.

- Integração com Account Managers (AMs): Trabalhar diretamente com a equipe de AMs para desenvolver e apresentar propostas técnicas bem estruturadas e orientadas para resultados.

- Desenvolvimento de Propostas Técnicas: Avaliar as melhores alternativas tecnológicas e comerciais, elaborando propostas técnicas que considerem infraestrutura, necessidades específicas e benefícios financeiros e operacionais para o cliente.

- Defesa da Solução Técnica: Expor as soluções de maneira clara e convincente, com postura profissional, boa comunicação e habilidade para negociar.

- Facilitação Comercial: Atuar como elo entre as necessidades dos clientes e o time comercial, gerando valor e promovendo as soluções oferecidas pela LGTI.

- Gerenciamento de CRM: Atualizar informações de clientes, oportunidades e registros comerciais no sistema de CRM, mantendo um acompanhamento preciso e organizado.

Habilidades e Qualificações Técnicas

- Conhecimentos Intermediários em Excel: Domínio das principais fórmulas, criação de tabelas dinâmicas, relatórios e gráficos para análises e suporte nas propostas comerciais.

- Análise Financeira: Compreensão intermediária em finanças, incluindo habilidades para calcular e compor custo, preço, TCO (Total Cost of Ownership) e ROI (Return on Investment) dos projetos.

- Comparação de Cenários e Tecnologias: Capacidade de analisar e comparar tecnologias, identificando ganhos financeiros quantitativos e qualitativos, assim como os benefícios principais das soluções e serviços.

- Power Point: Habilidade intermediária para construir apresentações com um fluxo de raciocínio claro e visualmente atrativo, facilitando a compreensão e o impacto das propostas.

Requisitos

- Experiência mínima de 2 anos em Pré-Vendas ou funções correlatas no setor de tecnologia.

- Graduação completa ou em andamento em áreas como Tecnologia da Informação, Engenharia de Computação ou similares.

- MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios, Gestão Comercial, Segurança ou Tecnologia será considerado um diferencial.

- Experiência em projetos de TI (infraestrutura, virtualização, firewalls, redes, colaboração e cloud, backup, monitoramento, hyperconvergência, cibersegurança) com especialização em tecnologias como Veeam, Fortinet, Nutanix, Microsoft 365, Citrix e Cisco.

Se você se identifica com este perfil e está preparado para desempenhar um papel estratégico de Pré-Vendas, colaborando para o crescimento da LGTI e promovendo soluções de impacto para nossos clientes, envie seu currículo e junte-se ao nosso time!