CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS

Experiência na área comercial, com atuação em cargos de liderança.

Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componentes.

Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional.

Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado.

Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição.

Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPI’s) e elaboração de relatórios gerenciais.
Técnicas de negociação e vendas;

Planejamento comercial e gestão estratégica;

Gestão de carteira de clientes e CRM;

Estruturação de campanhas de incentivo e metas;

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS

Perfil estratégico e analítico;

Foco em resultados;

Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe;

Boa comunicação e habilidade de negociação;

Organização, comprometimento e proatividade;

Visão de negócios.

Disponibilidade para viagens.

– PRINCIPAIS TAREFAS QUE DEVERÁ EXECUTAR

Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento.

Supervisionar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa.

Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e clientes.

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho.

Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmentos.

Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós-venda.

Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado.

Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda.

Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional.

Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente.

HORÁRIO DE TRABALHO: 07:30 as 12:00, 13:00 as 17:20