Responsabilidades  Realizar a prospecção ativa de novos clientes corporativos, identificando oportunidades de negócio e mercados-alvo. Conduzir reuniões de apresentação de produtos/serviços, compreendendo as necessidades do cliente e propondo soluções personalizadas. Elaborar propostas comerciais detalhadas, negociar termos e condições e fechar contratos de vendas. Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando ferramentas de CRM para acompanhar o progresso das negociações e prever resultados. Manter relacionamento pós-venda com clientes, garantindo a satisfação e identificando oportunidades de upsell e cross-sell. Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network e captação de leads qualificados. Analisar o mercado, a concorrência e as tendências para ajustar estratégias de vendas e posicionamento. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas B2B, com foco em soluções consultivas ou serviços. Histórico de sucesso na prospecção, negociação e fechamento de vendas complexas. Proficiência no uso de sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot, ou similar) para gestão de pipeline e relacionamento. Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling ou Challenger Sale. Habilidade em elaborar e apresentar propostas comerciais claras e persuasivas. Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades de negócio. Formação superior em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Habilidades  Prospecção de Clientes Negociação Avançada CRM (Salesforce) Vendas Consultivas Gestão de Pipeline Análise de Mercado Elaboração de Propostas Comunicação Persuasiva Fechamento de Vendas