Responsabilidades  Pesquisar e identificar potenciais clientes (leads) no mercado alvo; Gerenciar carteira de clientes ativa, garantindo relacionamento e fidelização; Prospectar novos negócios e expandir a atuação em clientes existentes; Elaborar propostas comerciais mais estruturadas e personalizadas; Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência; Envio de relatório de atendimento diário ao diretor/gestor; Atuar como referência técnica básica para o cliente; Sugerir melhorias em processos comerciais do setor; Manter o sistema de CRM atualizado com todas as informações de contato e negociação; Participação em viagens, feiras, eventos e treinamentos nacionais;

Competências Essenciais:

Domínio de Normas Técnicas e Legislação: Conhecimento da Portaria 3.523, das normas da ANVISA e da Lei do PMOC (Plano de Manutenção, Operação e Controle).  Muito importantes: Habilidade de fazer as perguntas certas para diagnosticar a dor do cliente; Saber mapear o mercado e abrir portas em indústrias, construtoras, redes de supermercados, hospitais e administradoras de condomínios corporativos. Perfil Comportamental Prioritário: Conseguir conversar de forma altamente técnica com o engenheiro da obra e também com o diretor de uma empresa para falar de valores; Resiliência e Persistência, pois o produto exige uma dedicação maior para apresentar ao cliente. Requisitos  Preferência por técnicos ou graduados em Engenharia Mecânica, Eletromecânica, Refrigeração e Climatização ou Gestão Comercial (com histórico em empresas técnicas). Conhecimento no mercado B2B, preferencialmente tendo vendido para indústrias, construtoras, hospitais ou redes de varejo. Entendimento de Normas Legais: Questionar sobre o conhecimento dele a respeito da Lei do PMOC (Lei 13.589/18) e normas da ANVISA. Habilidades  Prospecção B2B Vendas Consultivas Negociação Comercial Gestão de CRM (Salesforce) Elaboração de Propostas Análise de Mercado Comunicação Persuasiva Fechamento de Vendas Técnicas de Apresentação

Horário de Trabalho:

Segunda a quinta:Das 8h às 18h (Intevalo de 1 horas)

Sexta: Das 8h às 17h (Intervalo de 1 horas)